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企业火爆销售:主题营销之内容表现
  发表日期:2011年3月16日  共浏览2829 次      字体颜色:    【字体:放大 正常 缩小】 

大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式,沈老师通过多年一线市场的实战操作,目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功,而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为:一是投入成本低,一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动;二是见效快,一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩;三是效果显著,一般3至6个月可实现火爆的销售业绩;四是影响力巨大,除了能够实现火爆销售业绩外,还能快速有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点,使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。

目前,越来越多的企业人士希望通过大型主题营销活动来实现销售业绩的快速提升和运营发展的突围。为此,终端火爆销售专家沈海中老师将通过专业文章来协助企业成功地举办各类大型主题营销活动,使各企业的销售能够越来越优良和火爆。本文重点阐述成功操作大型主题营销活动的核心内容为:内容表现。

当广大企业在策划操作大型主题营销活动时,已经有了十分吸引人的创意主题,和轻松打动广大消费者芳心的优惠力度后,这时,企业就要将活动内容即优惠内容进行踏踏实实地表现,让广大消费者真正对其大型主题营销活动的优惠内容抨然心动,毫不迟疑地参与到活动中来。那么,企业如何在优惠力度的基础上,制定令广大消费者抨然心动的内容表现呢?终端火爆销售专家沈海中老师根据自己多年的一线市场大型主题营销活动实战经验的总结,对此有如下建议:

一、单一优惠和综合优惠。这需要根据企业、经销商、产品、市场竞争等实际情况来确定,其中一种方式是只采用一种优惠方式,例如产品价格折扣优惠幅度大,如七折优惠、六折优惠甚至更低的优惠,这需要根据实际情况确定;另一种方式则是设置多种优惠方式,例如折扣优惠、现金补贴、精美礼品、服务延期等综合优惠方式,这种方式是有多种优惠内容,但每种优惠内容的优惠幅度并不大,但累加起来则为大优惠,从而获得广大消费者的关注与追捧。

二、重点优惠与辅助优惠。为了使优惠内容显得丰富多彩,以及有效地吸引广大消费者的关注和参与,并且实现火爆的销售业绩,广大企业需要在控制好成本与利润的前提下,选择一至二种优惠内容作为重点优惠内容,以便足够打动广大消费者的芳心,同时再选择一至二种优惠内容作为辅助优惠内容,为消费者确定购买增添保险系数。显然,只要企业和经销商一处理,广大消费者就会乐呵呵的,非常乐意参与其活动,快速的实现购买。

三、以折扣为主体的优惠。目前市场上有不少产品,如太阳能热水器、水家电、卫浴等产品,其销售价格偏高,又缺乏足够多的配件赠送。在这种情况下,以产品价格大折扣的优惠形式,是全国多数消费者最喜欢的一种优惠内容。所以,这些企业可以根据自身的实际情况,确定是否以折扣优惠为主体进行优惠,具体优惠幅度是多少;或者认为以折扣优惠为主进行优惠不适合自己的品牌,但有更好的形式替代,则可以以其他方式进行主体优惠。

四、以巨奖为主体的优惠。目前,全国乡镇的居民虽然都是散落的居住,但很容易组织起来,尤其有大型主题营销活动,往往一个小时就可以将整个村的居民都聚集在一起。与此同时,乡镇居民又热衷于抽奖活动。根据这一情况,广大企业若在农村市场举办大型主题营销活动,则可以以一个乡镇或者一个村为单位,进行以抽巨奖为主体的形式展开,也是非常好的一种形式。而且,这种形式可以在一个地方反复分期的展开,使之达到更好的销售效果。


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