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企业火爆销售:主题营销之目标细分
  发表日期:2011年3月16日  共浏览2982 次      字体颜色:    【字体:放大 正常 缩小】 

大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式,沈老师通过多年一线市场的实战操作,目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功,而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为:一是投入成本低,一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动;二是见效快,一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩;三是效果显著,一般3至6个月可实现火爆的销售业绩;四是影响力巨大,除了能够实现火爆销售业绩外,还能快速有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点,使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。

目前,越来越多的企业人士希望通过大型主题营销活动来实现销售业绩的快速提升和运营发展的突围。为此,终端火爆销售专家沈海中老师将通过专业文章来协助企业成功地举办各类大型主题营销活动,使各企业的销售能够越来越优良和火爆。本文重点阐述成功操作大型主题营销活动的核心内容为:目标细分。

目标消费对象的细分,对大型主题营销活动大面积和持久的实现火爆销售起着至关重要的作用。目前,为什么很多企业所操作的营销活动其效果不佳,原因之一就是没有对目标消费者进行科学的细化,而是不管三七二十一,将所有目标消费者都当成一个“模子”来宣传和销售。显然,这是偷懒的行为,更是不科学的做法。事实上,广大企业要实现火爆的销售业绩,就不能一刀切的以为面对消费者就行,而要针对不同类型的目标消费者进行更科学的分类,并且采取更精准的销售优惠策略、市场推广宣传策略和活动销售开拓策略,只有这样,广大企业的大型主题营销活动才能满足更多的目标消费者,才能真正实现火爆的、火山喷发式的巨额销售业绩。

那么,广大企业在操作大型主题营销活动的时候,都要细分哪些目标消费者,以此对这些类别的消费群体有更准确的销售策略,从而使销售业绩能够无限制的扩大呢?对于这个问题,终端火爆销售专家沈海中老师给广大企业如下建议:

一、面对活动优惠内容的普通消费个体。首先,企业在前面制定的优惠内容便是针对普通消费个体而制定的,因为这是基础。所以,针对普通消费个体,广大企业可以按之前的优惠力度和优惠内容进行开展,无需再做其他工作。但是,广大企业要在这个基础上,将以下各类型的消费群体的销售策略处理到位,这就是重点了。

二、面对普通消费个体的组合销售策略。企业搞大型主题营销活动应该是在保护厂商利益的前提下,尽最大力量和灵活地将产品快速卖出去,方法可以多种多样,而不能单一且顽固。所以,在消费者希望花最少的钱买到理想的产品时,面对普通消费个体,为了更好的吸引他们,成功完成更多产品的销售交易,广大企业可以采取有多少人的前提下,产品价格还有进一步的优惠。

为此,广大企业可以制定优惠购买的要求人数和优惠价格,同时消费者可以联系组合来购买,如果只是一人来购买,则可以由企业负责登记,当有多人单一来购买时,企业可以将其作为一个组合,进行产品的优惠销售。这样,将能更好的吸引消费者对企业大型主题营销活动的热情参与。

三、面对居民小区和村组团购销售策略。广大企业在地级市场或县级市场,一般都绕不开居民小区、乡镇村组等消费对象。对于这样的消费对象,我们可将其打包进行销售,即大家(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)集中起来,以团购的方式进行产品购买。这样操作,显然更有利于广大企业和经销商的大批量出货。因此,广大企业在处理大型主题营销活动的优惠内容与消费对象时,居民小区和乡镇村组的团购工作也深入地细化,精准地做扎实。


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