设为首页  加入收藏
| 专题报道 | 图片新闻 投诉举报 | 在线课程
 
| 公司介绍 | 零售资讯 | 超市管理 | 营销策划 | 行业观察 | 零售职场 | 零售图库 | 超市软件 | 促销设备 | 商业地产 |
    栏目导航 网站首页>>营销策划 >>活动策划

企业火爆销售:主题营销之规模操作
  发表日期:2011年3月16日  共浏览2882 次      字体颜色:    【字体:放大 正常 缩小】 

大型主题营销活动是由终端火爆销售专家沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式,沈老师通过多年一线市场的实战操作,目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和快速消费品的运营取得了辉煌的成功,而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。这种优秀的销售方式特点为:一是投入成本低,一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动;二是见效快,一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩;三是效果显著,一般3至6个月可实现火爆的销售业绩;四是影响力巨大,除了能够实现火爆销售业绩外,还能快速有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点,使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。

目前,越来越多的企业人士希望通过大型主题营销活动来实现销售业绩的快速提升和运营发展的突围。为此,终端火爆销售专家沈海中老师将通过专业文章来协助企业成功地举办各类大型主题营销活动,使各企业的销售能够越来越优良和火爆。本文重点阐述成功操作大型主题营销活动的核心内容为:规模操作。

规模操作,对大型主题营销活动的成功操作起着至关重要的作用,而且是必须遵守的操作标准之一。如此重要?那么,什么是规模操作?规模操作又有什么明显的好处呢?大型主题营销活动创始人沈海中老师将通过这篇文章为广大企业和经销商解决这两个问题。具体如下:

第一个问题:什么是规模操作?规模操作是一种新型的、高效的营销活动操作手法,即由传统分散的、小型的、低效的营销活动操作手法,转变为统一的、整体的、大型的、影响力巨大的和活动效果显著的一种营销活动操作手法。具体由以下几大要素组成——

第一是活动主题鲜明。由于这是一种大型营销活动,在相对较大投入的前提下,必须保障丰厚的销售回报。因此,规模操作的前提条件就是要求活动主题鲜明,十分具有宣传和销售的吸引力。这样,规模操作才能体现其真正的价值。所以,在展开活动规模操作之前,其活动的主题需要十分的考究,要求精益求精,能够快速引起目标消费者的关注、喜欢和追捧。

第二是消费对象明确。这一点是十分关键的,因为有了大型的推广与操作,如果目标消费对象不明确或者范围太窄小,势必影响活动的火爆销售效果。为此,在展开规模操作活动之前,企业必须根据产品、品牌和区域市场的实际情况,全方位划分好普通零售客户、特殊零售客户、组合销售客户、小型团购客户、中大型团购销售客户等目标消费对象。因为这是保障活动规模操作,实现火爆销售的前提条件之一。显然,划分好了这些消费群体类别后,企业必须针对每一类型的消费群体,制定对应的销售策略,方能一一击破,让规模操作的大型主题营销活动能够顺利的收获累累的硕果。

第三是全城进行推广。这一点是易于理解的,也是规模操作最为明显的表现之一。目前,很多企业和经销商操作的各类营销活动,多数为规模较小、小打小闹的,例如在专卖店内搞几张促销海报,或者在店门口抑或专卖店周边派发一些宣传单张,等等,都无法让整个区域市场的消费者知道其活动的内容和精彩之处。这样,活动的效果自然难以美好了。

因此,规模操作的核心要求之一就是进行全城,即整个区域市场的高效宣传推广,让全城的目标消费者都能够知道我们的品牌正在操作极具吸引力的特色主题营销活动,从而引起全城目标消费者的关注、咨询和产品的选购。这一点是非常关键的。而且在推广的时候,企业也需要采用立体化的宣传推广方式。当然,这也是在控制推广成本和保障推广效果的前提下进行的。


上一篇:活动策划的五大优势
下一篇:企业火爆销售:主题营销之目标细分


·专题1信息无

·专题2信息无
 
 · 超市布局_超市CAD设计部 [20339]
 · 收银员20个注意事项 [19375]
 · 浅谈超市平面布局设计_超市 [17874]
 · 超市管理——商品组合 [13872]
 
 相关文章:
企业火爆销售:主题营销之内容表现 [2829]
企业火爆销售:主题营销之目标细分 [2982]
企业火爆销售:主题营销之规模操作 [2882]

相关评论:(评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
相关评论无
发表、查看更多关于该信息的评论 将本信息发给好友 打印本页
专题报道 | 图片新闻 投诉举报| 网站地图 | 联系我们 |
版权所有: 杭州商超企业管理咨询有限公司 2010-2015
地址:浙江省杭州市滨江区长河路351号 邮编:311100
电话:13958930668 传真:0579-86682006 邮箱: 668ywg@163.com QQ: 422203212
页面执行时间:218.750毫秒  备案号:浙ICP备11016542号[后台管理]
超市策划业务介绍