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零售业采购人员成功的要素

发表日期：2011年3月16日共浏览1226 次字体颜色：【字体：放大正常缩小】

    “成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大师MASLOW所强调“需要的最高层次”，各位在本公司的事业也应以此为目标，努力追求，我们也深信：没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透彻了解或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙。
我们认为成功的采购人员应至少具备下列要求：
    一、 *守廉洁：
    面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷井，而不能自拔，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一名言，很值得我们参考，那就是“做事可以失败，做人不能失败”。我们深信大部分的采购人员能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必zz遭公司与社会所惩罚，而惹致个人身败名裂。
    二、掌握市场：
    流通业是将各种消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多、且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含检讨卖场人员的建议和反应，因为他们最接近顾客），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，终究市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。
    三、精打细算：
    有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理名言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。
    四、积极认真：
    现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要，与卖场的沟通更须要此种工作态度。
    五、创新求进：
    商场如战场，不进则退，输家可能成为赢家，赢家也可能变成输家，流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异怕思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才能确保。
    六、适应性强：
    采购是个机动性很高的职位，对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品或供应商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴外地采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的，身为采购对其负责之利润预算全责，其压力可想而知，采购更必须适应此压力，这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋指把工作做好的付出，劳力是辗转各地体力之负荷，要做女孩子采购的工作，须事先有此心理准备。
    七、团结合作：
    表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和平共处，彼此合作，互相支援，采购工作才可无往不利，身为采购人员应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，这是很容易懂的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有忧患意识，公司才可在市场上永续经营，个人在公司的事业可确保。

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