设为首页  加入收藏
| 专题报道 | 图片新闻 投诉举报 | 在线课程
 
| 公司介绍 | 零售资讯 | 超市管理 | 营销策划 | 行业观察 | 零售职场 | 零售图库 | 超市软件 | 促销设备 | 商业地产 |
    栏目导航 网站首页>>超市管理 >>超市营运

提升卖场销售六要点
  发表日期:2011年9月12日  共浏览1710 次      字体颜色:    【字体:放大 正常 缩小】 

    做销售做到最后,其实大家都明白一个道理,就是在做终端,终端销售业绩不好,其他的提升都是空谈。在工作的过程中,很多零售经理,一味在抓人力,业绩不好就大声的训示下面的员工,结果适得其反,业绩不但没有做起来,下面的营业员人心动摇,个个喊着要辞职,结果到头来走人的是自己。那么要从那些方面做好终端卖场的业绩呢?分析如下:

  1、商品。最重要的就是商品组合,要根据卖场的定位,来组织自己的商品,别的卖场好卖的商品不一定其他的卖场就好卖,要懂得根据卖场的定位不同来进行货品分流。组合好商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,合理的价格带,也是提升业绩的保障。

  2、陈列。好的陈列是最好的导购,要将商品生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化,但是有些共同点:商品饱满度、清洁度,价格签的摆放,宣传品的摆放,商品的美观度、可视度、可取度等。

  3、布局。卖场重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的卖场。主展区,辅助展区,促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置卖场,让卖场能吸引顾客,更能留住顾客。

  4、促销。促销的目标:让消费者试用新产品或既有产品的策略;促使消费者续购策略;维持消费者长期的品牌忠诚度策略;一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略;清除库存策略;促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出,目标要明确,需要在货品、人力、卖场进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,活动后一定要对活动进行评估。

  5、人力。人员要熟悉商品知识;要了解每一位员工的性格,要了解他们的优点和缺点,要懂得发挥人员的优点;要多鼓励少批评,很多的管理专家都研究过,当人有过错的时候,你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励,这样的效果会更好。人员的服务也是至关重要,现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务。

  6、库存。合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态:畅销品,滞销品,即将缺货商品,高库存商品,过季商品,并根据分析制订相应的库存处理或补单建议,要制订安全库存标准。库存管理做不好,卖场销售业绩是没有基础保障的,能不能使自己的卖场盈利,很大因素在于库存管理。很多人做到最后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好库存管理的原因

上一篇:零售企业防损部应该做什么?
下一篇:超市专业术语大全


·专题1信息无

·专题2信息无
 
 · 收银员20个注意事项 [18543]
 · 超市布局_超市CAD设计部 [15570]
 · 浅谈超市平面布局设计_超市 [14792]
 · 超市管理——商品组合 [12942]
 
 相关文章:

·没有相关文章

相关评论:(评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
相关评论无
发表、查看更多关于该信息的评论 将本信息发给好友 打印本页
专题报道 | 图片新闻 投诉举报| 网站地图 | 联系我们 |
版权所有: 杭州商超企业管理咨询有限公司 2010-2015
地址:浙江省杭州市滨江区长河路351号 邮编:311100
电话:13958930668 传真:0579-86682006 邮箱: 668ywg@163.com QQ: 422203212
页面执行时间:218.750毫秒  备案号:浙ICP备11016542号[后台管理]
超市策划业务介绍