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20多家奢侈童装品牌在杭州不断扩大阵地
  发表日期:2011年5月24日  共浏览3438 次      字体颜色:    【字体:放大 正常 缩小】 


  如果说在2010年“六一”节前,杭州大厦的Sales(营业员)还对一次消费5万-6万元买童装、童品的客人很稀罕的话,那么一年之后的现在,再遇到消费5万-6万元的客人已经觉得稀松平常,“见怪不怪”了。

  这一年的时间,奢侈童装悄悄扩容阵地,不仅在奢侈品牌旗舰店中独辟场地,更设置集合店或独立专卖店,业绩增长都在两位数以上,甚至翻倍,把以前在百货店里数一数二的品牌全部挤到靠边站……看来,已经有越来越多的品牌明白:“小”孩会有“大”生意。

  最近一段时间,杭州大厦儿童商场又在忙着调整,为引入更多的奢侈童装挪腾空间。

  “今年上半年,刚刚把FENDI、Roberto Cavalli两家搞定,还拿下韩国两家高端童装品牌Bean pole和French cat,比目前的衣恋童装更高一个层次。”儿童商场负责人说,下半年又会再调入两个新的奢侈童装和四家奢侈童鞋,HUGO BOSS和Bonpoint都是赫赫有名的品牌,而后者更是欧洲顶级童装,在名人圈内拥有很多粉丝。Tod"S、POLO、DKNY、GUESS等童鞋也会以组合店的方式呈现,风格各异。

  如果算上杭州大厦之前的Burberry、Armani Junior、D&G、Dior、FERRE、Diesel、Kenzo、Mikihouse等品牌,计划要引入的hogan奢侈童鞋,以及在万象城开业的奢侈儿童集合店、Gucci在湖滨名品街旗舰店的童装,估计有20多家奢侈童装来杭州抢生意。

  Sales遇到消费5万-6万元的客人“见怪不怪”

  “去年这个时候,Sales接一笔6万元的消费订单很稀罕的,如今已经司空见惯了。”杭州大厦儿童商场经理说。

  拿Burberry童装来说,一双板鞋大约1500元左右,风衣在2000元左右,这样的价位对很多客人来说算是比较普通了,“他们都觉得便宜呢,起码比Burberry成人柜台要实惠1/3。”工作人员说,夏装的价位还算便宜的,冬装的订单基本都上万元,Mikihouse一件羽绒服就在6000元以上,如果配上毛衣、裤子,鞋子等,差不多要近两万元了。

  如今奢侈童鞋也迫不及待进驻,像Tod"s的童鞋,就是豆豆鞋的“缩小版”,价位在1000-2000元。据说计划引入的Hogan奢侈童鞋则更贵,板鞋在2000元左右,靴子在3000-4000元。

  “一辆儿童车就是2万多元,进口床最便宜的是4000元,还不包括床垫、被套、枕头和蚊帐之类的,有很多客人一口气就买一个摇篮床和一张进口床,这样就在万元以上了。”工作人员说,儿童商场客单价也在不断攀升的过程中,多半是被奢侈品拉高的。

  把曾经呼风唤雨的No.1挤到“靠边站”

  在最近一次调整中,原来一直在边柜的常春藤被悄悄挪到了中岛,而以前一直在儿童商场呼风唤雨的巴布豆则业绩逐渐下降,以前常常坐儿童商场的头把交椅,现在连中岛的No.1也排不上了。

  买过巴布豆的妈妈们都知道,几年前巴布豆从不参加活动,偶尔参加一次“满400元减160元”,销售额会好到爆棚,专柜里的衣服会全部卖空,连模特身上的样衣都会被扒光。“这两年别家童装都在不断变化,巴布豆对客人的吸引力就不那么大了。”业内人士说。

  而据杭州大厦儿童商场的数据显示,今年1-3月份,Armani同比增长34%、Mikihouse增长47%、Burberry增长144%,而原来的跑量品牌则以10%的速度在下滑。

  一方面,奢侈童装的市场在迅速崛起,另一方面,平价大牌H&M、ZARA的童装也越来越受欢迎,性价比高,折扣季鲜明是妈妈们喜欢它们的重要原因,靠折扣、促销来争夺市场份额的童装品牌正面临新的挑战。

  奢侈童装这么好?根源恐怕在“富三代”

  为什么奢侈童装会在这一两年内突然遍地开花,根源恐怕在“富三代”。

  做百货的人最关注几个年龄段的客群,22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子,这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构,而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的“核心客群”,也就是1985-1991年间出生的孩子。这些孩子中本来就有很多是“富二代”,而他们的孩子则理所当然地变成了“富三代”。

  “来消费奢侈童装中的一部分都是富二代,本身条件很优越,大人就消费奢侈品,自然也会给小孩买奢侈童装。而另一部分则是创业成功,生活条件大幅提升的人群,他们也处在一个追求品牌和自我认同的过程中,会有意识为孩子提供最好的物质条件。”业内人士分析


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